11点论坛2016 - 祝您猴年吉祥! 分享好资源中国好论坛快速响应的解决方案 高人气浏览器 高速稳定VPN 会员优秀资源

社区综合 - 资源与技术天堂 集会员之力并致力于把优秀的东西整合分享 免费资源 - 技术讨论- 高清影视 - 加速中心

休闲娱乐 - 茶馆 - 交友 - 抽奖 - 灌水! - 谈天论地 加入VIP会员尊享VIP独有特权 积分充值赞助本站 - 11点论坛招兵买马

网站运营思路参考,个人站长建站为了什么?

创建: 龙卷风 发布:2014-2-6 09:54
839 次浏览 0 位用户参与讨论

职 责 和 要 求:
1、网站内容的日常更新与维护
2、策划具体营销活动方案,促进网站的交易
3、跟进活动方案的实施、数据搜集、效果分析等工作

互联网泛滥的如今,要做一个站长也是非常的不容易。

马云誓要把互联网带入网商时代,要在中国,全世界开辟一个网商时代。


随着淘宝的出现,让很多想开店又没本钱的人做起来了生意。在淘宝开店,有人成功有人失败,记得有个朋友跟我说,他在淘宝开店了,我好奇的去了他的淘宝小店, “店面”精致,颇有亲自开店的样子,不过一阵子下来他就关了,原因是什么?没人去买?还是他的价格太高?还是管理不当?


总结下来是第一个原因,也是最重要的原因,宣传,推广,在淘宝开店的人有很多种,其实就有一种是没有本钱的,没钱做宣传,打不出名气,自然不会有人去你的店里买东西,同类产品很多,没有宣传,没有人气,就没有买家。


其实他和我们一样也是属于草根级的人,当时搜狐的张朝阳花巨资做宣传,做广告,甚至自己为网站做代言人,不断的出现在各种媒体的访问中,马云没有很多钱,但在当时的中国互联网,只要你有个相对不错的网站总会被人注意的!


  而现在呢?大大小小的网站遍布互联网,网站设计,网站制作都可以一个人包办,学网站制作的人自己也做起了网站,无非是想靠互联网的力量来实现自己的梦想。不过很多小网站虽然页面精致漂亮,但是没有人气,没有流量,搜索引擎大哥--百度和GOOGLE就不会理睬你,无论你的网站是做什么的,商品也好,咨询也好,广告也好,没人看怎么都没用,更不要说盈利了,因为时下中国网名很多,几乎每个人都会上网,对于陌生的网站,基本都是通过搜索引擎来找。


所以在如今互联网普遍的时代,那些做网站的新秀,和想做网站的新秀,小型网站的发展该何去何从?


二、破解中小型网站的恶性循环

每个创业者和投资者本来对自己的网站都寄以厚望的,由于认识上的偏差,网站走到了的死胡同。根据罗伊网的不完全调查统计,目前国内的网站至少有85%以上都不同程度地经历过恶性循环期,现在只好有70%的网站都处于恶性循环状态中,特别是中小型的互联网公司,要发挥网站的价值,就必须从根源上认识和解决这些问题。资深的互联网孵化专家根据多年的互联网实战运营经验,给中小网站提出了几个建议,希望能对广大中小网站的创业者、投资者和的管理人员有所帮助。


一、资金


  有了互联网之后,业界就流行了“烧钱”这个词语,所以大家心里都明白互联网是个很烧钱的活儿,但是几乎所有的创业者和投资者并都没有冷静分析和重视。2000年之前的创业者选择互联网可能只需要几十网或几百万就把网站做成功了,所以到目前为止,如果身边有几十万的创业者也都选择互联网创业了,而且信心十足,不管谁的忠告和奉劝都听不进去。其实真的要投资互联网,没有几千万作为后盾,真的还是不要投,因为必败无疑!其实2000年之前的互联网创业时机已经过去了,现在不可能还是拿着马云、马化腾这些前辈的创业案例来作为自己的创业参谋,现在的互联网创业要像史玉柱那样,投资5个亿,三年时间就把公司做到上市了,没有资金,或者资金很快就用完了,那么你的项目必然会进入恶性循环,办公位置租偏一点,办公场地租小一点,设备买差一点,人员少招一点,推广少做一点,高薪的辞退一点,试问,这样的状况,你还梦想着能把网站运作得起来吗?!


  二、人才


  可能许多互联网的创业者都是在网络公司工作过几年的,都以为自己是个多了不起的人才,然后总想着自己当老板肯定能干得比原来的老板出色,于是创业过程中通常都是目中无人的,藐视群雄,公司里面从来没聘请过高薪的人才,总觉得自己就什么都行了,干吗还付那么高的工资给人家,总认为如果应聘者是人才的话干吗还来打工啊?俗话说,山外有山,人外有人。如果一个项目这么容易能做的起来,那谁都可以干互联网创业了,如果再碰到前面所提的资金问题,那么就更加恶性循环了,越没钱就越不可能聘请人才,越没人才呢,业绩就越不好,就越融不来钱,那么公司关门就是一转眼的工夫了。


  三、模式


  许多创业者总是非常自傲,总认为自己的模式完美无暇,天衣无缝的,别人的建议总能找到一大堆反驳词,别人的劝告总是无法虚心接受,其实很有可能就是因为自己的商业模式策划有问题,已经给公司的困难埋下定时炸蛋了,如果一个模式那么容易就被你给完善了,那么中国所有的网站不都成功上市了吗?如果一个模式那么快能成型,那么所有的互联网专家不都全失业了吗?还有一种情况也同样会导致了项目进入恶性循环,很多人喜欢模仿别人的模式,当自己的公司效益不好的时候,就改变方针模仿其他人的一个模式来做,没想到效果还是不理想,然后能又赶紧改变政策,再模仿另一个人的模式,就这样最后网站不断的在修改,技术天天在开发,业绩一天天下降,模式天天在改变,天天在淘汰,然后天天责怪策划部的人员没用,最后人心散了,面临的是倒闭。


  四、运营


  也就是有了前面所提及的没钱,没人才,所以许多创业者就开始把责任都押在运营上面了,其实他本人也不懂运营,公司更没有运营的人才,结果网站虽然运营了两三年了,可是还是没有流量,网站PR值还是处于0或者1,达到2的就已经很了起了,百度收录还是那么可怜的几个。在推广方面,总想着不用花钱就能推广的,总想着现在的网站就能收广告费了,怎么不想想自己要做广告想着不花钱,而人家怎么可能到自己的垃圾站来投广告呢?还有许多创业这是技术出身,自己除了担任CEO,还担任技术总监,还要兼任运营总监、策划总监、行政总监的等等,怎么自己不照照镜子,如果这样也能行,那么中国得有多少人才失业啊?一个公司如果是这样运营的就能发展,那么马云何必6亿代价请卫哲?新华都何必10亿代价请唐俊?他们不都是成傻瓜了吗?于是恶性循环就开始了,没有运营人才,网站怎么可能做得成功?怎么能吸引到风投?找不到资金的注入,就更不舍得聘请运营人才了,那么结果只有一个,这个世界上没有奇迹,不要有任何梦想了。当老板需要有魄力,当你困难的时候,如果你有魄力聘请个运营高手来帮你,或许就能转危为安了。


  五、心态


  心态决定一切,所有的事情都影响着投资者和创业者的心态,如果心态没有调整好,那么也必定使公司进入恶性循环状态,效益不好,就没信心了,对团队没信心,对项目没信心,那么就没信心再投钱了,于是越没钱投入,所有的状态就更加不好了,那么心情就更加糟糕了,那么最终结果只能关门大吉了。


  创业是一个艰辛的历程,初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响,经济上承受着巨大压力,万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。互联网孵化专家黄相如认为,所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事,自传中充斥着炒作和宣传的成分,回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。互联网上的每个人都在改变着信息时代的本质,并进而改变这个世界,改变几乎每一个互联网所能到达的状态。尽早改变你自己吧,为了你的成功,请改变你自己,千万不要让你的项目进入恶性循环状态,否则一旦恶性循环状态,能再次被救活的可能性几乎没有。事实上创业不是所有人都适合选择的道路,也不是所有人都能到老板的,互联网更不是你靠着一腔热血就能做成功的,没有资金的奉劝你还是尽早放弃选择互联网这个念头吧。


三、用三种理念定位中小型网站建设



Google进军手机市场,G1横空出世,google粉丝欢呼雀跃,对于个人站长们而言,也许会值得雀跃吧。要知一种新的科技产品或者互联网产品就会产生一种新型的依赖于互联网的用户需求,所以也将会带动一大批提供相关附属产品的网站的兴起。基于这个事实我将用一个示例来讨论我们的话题:用三种理念定位小型网站建设。


  ①新颖


  新颖无非就是要么有一种新的网站创意模式,如:众多吸引VC眼球的Web2.0产品,或者就是传统的网站平台上产生新颖的内容,如第一家QQ主题、站第一家校内代码站。他们善于发现,善于突破眼前的事实而放眼于将来,所以他们获得了认可。新颖无非就是要做到"人无我有,人有我优"。产品不说,对于发掘新颖内容的站点而言,就在也把握时机加上一定的预见性。如在谷歌手机来临时,围绕gphone/Android主题发掘它的潜力,迎合用户可能的需求进行取舍,打造自己的站点,如何取舍就是接下来要讨论的“细化”思想了。


  ②细化


  美国《连线》杂志主编安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。其实这也是一种细化的理念。细化的思想就是分解用户需求,关注用户需求的每个细节,然后从细节入手,专注于这个细节产品的打造,从SEO的角度出发,它的用户将会更加有价值,如我们从gphone细化出来的用户需求细节,也就"长尾关键词"部分,假如某用户的需求是:"哪里有gphone购买",而你的站点正是专注于这一不部分用户需求的,对于精准投放的广告如淘宝商家等你的网站用户是不是更加又价值呢。还有一点一个香饽饽大家都在抢,前面又门户站撑大旗,后面有成千上万的同等站点在挤独木桥,你成功的几率有多大呢,反而偏安一隅,细化内容或许会获得更大的成功,如何"细化",就需要从用户的需求入手了。


  ③用户需求


  很多人强调内容为王,我觉得把握用户需求更加重要,只有在需求为王的基础上做内容才会显得内容的重要性。而有的用户需求并不一定要丰富的内容它就可以黏住他的用户,如网址站,它把握住了用户上网希望方便的访问常用的网站这个需求,所以它不必花心思去做内容,内容除了几个链接外其他也是画蛇添足。相反,一味强调内容为王,投入和产出会不会失调呢,不否定好的内容会带来更多的用户,但是你也许为了做内容而话费了大量的精力。


四、中大型网站有效的推广方法


1、SEO(搜索引擎优化)


今天的一些的推广手段其实也是老生长谈,我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候,又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段,而且娱乐,休闲,资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词,不像电子商务网站的那些关键词,是会直接产生经济效益的,所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值,现在很多娱乐性质的网站,就靠SEO每天就轻轻松松的获取几W的IP。举个比较简单的例子,在百度搜索“优酷”“土豆网”出现在第一页的一些小网站,就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词,只要做到了第一页,每天就轻松获取几W的IP,就可以放网络广告赚钱了。

2、论坛推广(软文推广)


  论坛推广是我学的第一个推广手段,也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人,就会做这个。论坛推广其实也很简单,首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛,或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作,把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴,然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多,PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。

3、问答网站推广


  问答类的网站,个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段,有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广,主要是做一些和你网站相关的关键词,就是自己人为的提问自答,在标题里带上你想做的关键词,这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候,你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道,就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴,是用户通过关键词搜索发现的,所以用户针对性也是特别强的。


  当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确,问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词,而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词,然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问,回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候,一般是周1用个账号去提问,周3用另外个马甲去回复,周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔,而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。


4、流量互换,资源互换


  这个也是我以前提过的推广,流量互换的推广也是中小网站常用的。特别是一些有一定流量的娱乐类网站。说白了流量互换,也就是用PV去换IP,然后增加广告的点击数。因为现在的网络广告都是按独立IP付费的,所以PV再多,最多是增加了广告的PV点击率,但是不会明显广告收入提升。如果两个网站分别有2WIP,通过流量互换的手段,互换5000IP。这样两个网站就有了25000的IP去点击广告,比单纯的2WIP点击的广告数量肯定要多。但是同样的对网站PV有一定的影响。


5、邮件群发,QQ群宣传


  这两种推广算比较流氓的推广手段,但是看网站一些朋友的经验分享,通过这样的推广也获取了不错的流量效果。关键是这两种推广方式也是不需要花钱的。网上都有专业的邮件群发,QQ群发软件。如果能够大批量的发送,比如每天发10W个邮件,假设有1/100的成功率,每天也能来1000个IP。当然也要你的广告内容做得比较吸引人才行。因为这两个方法太流氓,我一直没去认真尝试过,未能做到极致。


  自己没实践过,所以不能保证效果到底有多好。但是听身边一些做过此推广的朋友,效果还是不错的。邮件群发主要是漫无目的的乱发,但是QQ群的推广,如果自己肯花时间,把自己网站产品相关的一些QQ群加个几百个,然后把广告文章写得好一点,这样再针对性的群发一下,用户转化率说不定也会挺高的。我曾经做动漫论坛的时候,就去一些动漫群拉过用户,只是我当时使用的策略是,专门找那些没有自己论坛的动漫群,先把群主搞定,让群主带领下面的群员来我的论坛扎营。


6、去SNS网站推广


  现在SNS类型的网站非常流行,校内,开心这些网站也都囤积了非常多的用户。曾经在网上看过一篇文章说,SNS的网站是自网址导航,搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站,不用先去搜索引擎搜索了。去SNS网站主要又有2种推广方式。


 ①SNS好友口碑传播


  自己勤快点,去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网站,关注到了你的产品。我身边已经有很多朋友在SNS网站这么做,只是都还做得不是很极致。比如我自己的博客就有常在SNS网站推广,大家看我博客右侧的投票调查就会发现。通过海内,5G等SNS网站知道我博客的人群是最多的,高达30%。所以我坚信SNS网站的口碑推广是一定有效果的。这个推广我也还没认真去做过,因为觉得推广自己的博客,没必要去SNS网站做得这么极致,免得让人反感。


  ②API合作


  如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网站提供的,而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网站都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了,再想插到SNS网站里去就难了。


  之前本来是想把不花钱和花钱的推广一口气就说的,但是不花钱的就写了这么多。所以需要花钱的推广还是留到下次写吧。文章写得太长,也怕大家没耐心看完。今天很多东西其实都是老生常谈。为了有一点新颖,我今天特意加了问答网站和SNS网站的推广。这两个也是我最近在尝试的,也是以前没写过的。大家还是记住我那句话,不要小看上面的任何一个推广手段,关键看你能不能做到极致,如果你能做到极致,我相信上面任何一个推广手段,都能给你的中小网站带来非常可观,非常有价值,非常有针对性的用户和流量。


最后,个人网站未来的出路,必定是走“垂直细分、专业专注”的方向。站长们集中精力先做好一件事情,做细做专,有了稳定流量和粘性度再做进一步功能或服务的延伸。

根据我的理解和经验,我将自己所认为的重要因素按其重要程度(高至低)排序如下:


1、内容。你可以把我所说的内容理解成为网站内的信息资料或者网站所能提供的服务。内容为王,没有内容,无论自称有多好,都是自欺欺人。


2、人脉。人脉就是人际关系,这个世界有60亿人口,中国人有13亿,不仅仅是做网站,其实无论你做什么,人际关系都很重要,且至关重要。一件成功的事,不是一个人就可以完成的。你需要能帮你的人给与你一些帮助,前提是你要有良好的人脉。


3、团队。构建一个拥有共同目标的团队非常重要,如果你的团队成员各有特点,能互补劣势又能发挥自己的特长,而且已经具备前面的基础,那么就已经成功了60%。简单的讲,满足前面这1、2、3点就及格了,按道理就很有成功的把握。


4、资金。没有钱是万万不能的,但之所以把资金放在第四位,是因为很多时候,资金是把双刃剑。一般来说,第一桶金要靠自己赚来。如果你的运气足够好,也可能很快得到投资,但不要忘记,钱多不一定是好事,不要盲目投入,良性的现金循环和健康的资金储备才是需要认真考虑的问题。


5、技术。技术不是决定一切的因素,但没有领先的技术、美观的界面和良好的用户体验,你的网站就很难引起别人的注意,也很难让别人第二次来。当然,对于一个新网站,SEO(针对搜索引擎优化)技术更是必不可少的活儿,因为这是一个新站伊始最好的同时也是最有效的推广手段之一。这里插一句,本人认为最牢靠的推广方式是口碑,不过这需要长期的积累。


6、坚持。把坚持放在第六位,是因为如果你不完成以上5项,那么根本不用去谈坚持。但反而言之,即便满足了以上5项,没有坚持下来,也只能算昙花一现罢了。特别是在经济环境如此低迷的时候,坚持下来,活下来,比什么都好。


7、计划。人无远虑必有近忧,你可以计划得长远些、美好些,这样会让你有个清晰的远景目标,但不要动不动就今年实现“全中国”、“行业老大”……务实精神有利于客观的执行自己的计划。再者,计划可以一层层往上划篇章,万丈高楼也得平地起,就是这个道理。


8、总结。吃一堑长一智,以往犯过的错不用后悔,但要记下来以免再犯;成功之处也要善于自我总结,方便下次行事。有总结,有经验借鉴,人才会有进步,所做的事业才会有发展。


个人站长建站为了什么?

1、创业,建站是你事业的开始,这不是一个普通的网站,而是一个有着你的心血和独到创业思路的表现,你的网站一开始就有着清晰的盈利模式,并且这个“利”还是一个普通人想都不敢想的巨大数字,你的网站会被注资会被收购会上市……


2、挣钱,网站就是你的工作,你日夜耕耘,殚精竭虑,你的网站是网友们非常喜欢的,他们把你的网址加到收藏夹里甚至设为首页,他们还会把你的网址贴给QQ上的朋友或者在论坛、博客上推荐你的网站。搜索引擎也很喜欢你,并且搜索送来的新朋友也会喜欢你。你生活的很累,但是很充实,你的网站为你带来稳定的收入,这个收入不能让你成为“成功人士”,但是却让你周围的人羡慕。


3、捞钱,纯粹为了钱,为了这个目的你会不择手段。你会为互连网制造大量的重复内容,不论这些内容是否完整和变形;你会用各种挑逗的语言吸引网友,不惜打涉黄擦边球;你甚至不惜让自己的网站弹窗甚至挂马……你网站的流量朝不保夕,所以你会在它的有生之年榨干它的每一滴血。


4、爱好和消遣,在这个奇妙的网络世界里,你不能满足于浏览别人的网站,你发现拥有自己的网站并且可以不断的修改她会是一件非常有意思的事情。你把自己喜欢的东西做到网站里,让和自己志同道合的朋友们阅读和下载;你把自己的喜怒哀乐写在网站上,不求被人看到,像虔诚的信徒在跟神灵倾诉一样;你总是刷新自己网站上的留言并一一回复,并乐此不疲。


无疑,现在第一类和第三类占了多数,这些站长都自称为“草根站长”。

最后我希望大家做站一定要做到一下六个字:专注、用心、坚持


+1
839°C
沙发哦 ^ ^ 马上
参与讨论的有 0 人

hi,欢迎来到11点论坛

赞助伙伴
返回顶部